Семь советов, как продать неликвидную недвижимость в 2025 году

Продажа неликвидной квартиры — задача не из простых, но в 2025 году рынок недвижимости дает шансы даже самым проблемным объектам. Главное — подойти к делу с умом, без паники и с четким планом. Неликвид — это жилье, которое по разным причинам не вызывает ажиотажа у покупателей. Но эксперты уверены: при правильной стратегии и терпении любую квартиру можно продать выгодно. Мы собрали семь рабочих советов от риелторов, основанных на реальном опыте, чтобы помочь вам избавиться от «головняка» и закрыть сделку.

Что такое неликвид и почему он появляется

Неликвидная квартира — это жилье, которое сложно продать из-за явных минусов. Спрос на такие объекты низкий, а сроки продажи могут растянуться на месяцы или даже годы. Причины разные, но их можно разделить на несколько групп:

• Состояние жилья:
  • После пожара, потопа или с плесенью.
  • «Убитые» квартиры без ремонта.
  • Захламленные или с неприятным запахом.
• Особенности дома:
  • Аварийное состояние или старый фонд.
  • Деревянные перекрытия.
  • Первый или последний этаж.
• Расположение:
  • Рядом с промзоной, свалкой, кладбищем.
  • Удаленность от транспорта и инфраструктуры.
  • Шум от трассы, железной дороги или аэропорта.
• Юридические проблемы:
  • Непонятная история с документами.
  • Долги по коммуналке или ипотеке.
  • Незаконная перепланировка.
• Цена и ожидания:
  • Завышенная стоимость, не соответствующая рынку.

В 2025 году покупатели стали еще требовательнее: они ищут комфорт, удобство и прозрачность сделки. Но даже с учетом этого эксперты говорят: нет безвыходных ситуаций. Давайте разберем, как превратить минусы в плюсы и продать неликвид.

Семь советов для успешной продажи

1. Установите адекватную цену

Цена — ключ к продаже неликвида. Завышенные ожидания — главная ошибка продавцов. Люди часто хотят выручить максимум, но рынок в 2025 году диктует свои правила: покупатели готовы брать проблемное жилье только с хорошей скидкой.

• Проверьте цены на похожие квартиры в вашем районе через сайты недвижимости.
• Учтите минусы объекта: пожар, первый этаж или шумная дорога снижают стоимость на 10-30%.
• Проконсультируйтесь с риелтором или оценщиком (цена услуги — 5-6 тысяч рублей).

Пример: квартира после пожара в Москве долго стояла без звонков, пока хозяйка не скинула цену на 500 тысяч ниже аналогов. Только тогда начались просмотры и сделка закрылась. Реальная цена работает лучше любых уловок.

2. Приведите квартиру в порядок

Первое впечатление решает многое. Грязь, хлам и запахи отпугивают даже тех, кто готов к ремонту. Не обязательно вкладывать миллионы, но минимальная уборка обязательна.

• Что сделать:
  • Вынесите мусор и старую мебель.
  • Помойте окна, полы, сантехнику.
  • Проветрите помещение или вызовите службу дезинфекции (особенно после пожара).
• Пример из практики: двухкомнатная квартира рядом с «кошачьей» соседкой не продавалась из-за вони. После уборки и снижения цены до уровня однушки покупатель нашелся — он решил сдавать жилье, пока запах не уйдет.

Чистота не скроет серьезных дефектов, но сделает квартиру презентабельнее.

3. Сделайте легкий ремонт (если это выгодно)

Капитальный ремонт в неликвиде редко окупается, но минимальные вложения могут ускорить продажу.

• Когда ремонт помогает:
  • «Убитая» квартира с ободранными стенами.
  • Плесень или следы пожара, которые можно закрасить.
• Что можно сделать за 20-30 тысяч рублей:
  • Поклеить дешевые обои.
  • Положить линолеум или ковролин.
  • Заклеить потолок плиткой.
• Пример: внуки унаследовали квартиру деда в старом доме. Без ремонта ее оценили в 8,5 миллиона, а после косметики продали за 9 миллионов. Разница покрыла затраты и дала прибыль.

Если состояние совсем плачевное, лучше просто снизить цену и не тратить деньги.

4. Найдите плюсы в минусах

Любой недостаток можно обыграть как преимущество. Главное — понять, кому это подойдет.

• Совет: в объявлении и на просмотрах делайте акцент на плюсах. Например, «угловая квартира — меньше соседей, тишина гарантирована».

Этот подход требует анализа аудитории, но работает даже с самыми сложными объектами.

5. Создайте видимость спроса

Психология покупателей проста: если квартира востребована, она кажется ценнее.

• Назначайте просмотры с интервалом 15-20 минут, чтобы люди пересекались.
• Упомяните в разговоре, что «уже было несколько звонков».
• Не переборщите: явный обман отпугнет.

Пример: риелтор в Подмосковье продавала торцевую квартиру, организовав показы в один день. Покупатели видели друг друга, и сделка закрылась за неделю — все боялись упустить «популярный» вариант.

6. Уберите юридические проблемы

Непрозрачная история или долги — красный флаг для покупателей. В 2025 году это проверяют особенно тщательно.

• Что делать:
  • Погасите коммунальные долги.
  • Согласуйте перепланировку или верните стены на место.
  • Подготовьте все документы заранее (выписки, справки).
• Пример: квартира с долгом в 700 тысяч по коммуналке и прописанным сидельцем продалась только после уборки и юридической чистки. Покупатель нашелся за месяц.

Чистота сделки важнее скидки — без нее даже низкая цена не поможет.

7. Найдите своего покупателя

У каждой квартиры есть аудитория. Главное — понять, кто она, и донести предложение.

• Примеры целевых групп:
  • Первый этаж — пожилые или семьи с детьми.
  • Аварийный дом — инвесторы, ждущие реновации.
  • Деревянные перекрытия — ценители старой архитектуры.
  • Удаленность от метро — те, кому важны школа или садик рядом.
• Как искать:
  • Разместите объявление на всех площадках (сайты, соцсети).
  • Нанять риелтора с опытом продаж неликвида.
  • Используйте профессиональные фото — в 2025 году плохой снимок снижает шансы на 50%.

Пример: квартира в Бирюлево с «вечным пользователем» ушла за 40% ниже рынка. Покупатели — инвесторы, готовые ждать снятия обременения.

Что важно помнить в 2025 году

Рынок недвижимости стал жестче: покупатели знают, что могут выбирать, и не торопятся. Но неликвид — это не приговор. Вот несколько фактов:

• Около 10-15% жилья на вторичке — неликвид (оценка экспертов).
• Средний срок продажи проблемных квартир — от 6 месяцев до 5 лет.
• Скидка в 15-20% решает 80% проблем.

Если вы не спешите, можно ждать идеального покупателя. Если время поджимает — снижайте цену и действуйте быстро.

Итог

Продать неликвид в 2025 году реально, если:

1. Установить рыночную цену.
2. Убрать хлам и запахи.
3. Сделать легкий ремонт (по ситуации).
4. Обыграть минусы.
5. Показать спрос.
6. Решить юридические вопросы.
7. Найти свою аудиторию.

Не паникуйте, если звонков мало: каждый объект рано или поздно найдет хозяина. Главное — грамотный подход и немного удачи. Удачной сделки!