Продажа недвижимости в 2025 году сталкивается с рядом сложностей, обусловленных экономической ситуацией, ужесточением условий ипотечного кредитования и падением спроса. Некоторые типы квартир становятся настоящими «камнями преткновения» на рынке, требуя от продавцов значительных уступок в цене или долгого ожидания покупателя. Разберем, какие квартиры труднее всего продать и почему.
1. Квартиры с завышенной ценой
Завышение стоимости — одна из главных причин, по которой квартиры застревают на рынке.
- Причины завышения:
- Эмоциональная привязанность владельцев.
- Неправильная оценка стоимости жилья.
- Сравнение с новостройками премиум-класса.
- Почему не покупают? Покупатели сравнивают цены и характеристики квартир. Если жилье явно переоценено, оно теряет конкурентоспособность. Завышенные цены встречаются в 70–80% объявлений, и такие объекты могут годами находиться в экспозиции.
- Решение: Провести объективную оценку квартиры. Если владельцы не готовы снижать цену, стоит предложить предпродажную подготовку или другие бонусы.
2. Квартиры с плохими документами
Юридические проблемы сильно осложняют продажу.
- Основные риски:
- Перепланировка, которую невозможно узаконить.
- Проблемы с наследственными долями.
- Невыделенные доли материнского капитала.
- Продавцы-банкроты или сделки через сомнительные доверенности.
- Почему не покупают? Такие квартиры ассоциируются с долгими судебными разбирательствами и финансовыми рисками.
- Решение:
- Привести документы в порядок заранее.
- Устранить юридические препятствия перед выставлением квартиры на продажу.
3. Квартиры в старом жилом фонде
Устаревшие планировки, изношенные коммуникации и неудобные локации делают такие квартиры малопривлекательными.
- Особенности:
- Узкие коридоры, маленькие кухни.
- Плохая шумоизоляция.
- Отсутствие благоустроенной придомовой территории.
- Почему не покупают? Современные покупатели предпочитают новостройки с улучшенными условиями и инфраструктурой.
- Решение: Провести косметический ремонт или сосредоточиться на целевой аудитории (например, покупателей, заинтересованных в участии в программе реновации).
4. Жилье с плохим видом из окна
Вид на свалку, промышленную зону или шумную магистраль снижает привлекательность квартиры.
- Почему не покупают? Ухудшение эстетики и повышение уровня шума отпугивают большинство покупателей.
- Решение:
- Снизить цену на 5–15%.
- Акцентировать внимание на других преимуществах: близости к метро, площади или состоянии квартиры.
5. Квартиры после пожара, затопления или долгого простоя
Такие квартиры ассоциируются с большими затратами на восстановление.
- Почему не покупают? Покупателей отпугивает необходимость ремонта и возможные скрытые дефекты.
- Решение:
- Провести частичную реставрацию.
- Указать в объявлении готовность к торгу.
6. Слишком большие или маленькие квартиры
Квартиры с нестандартными размерами сложнее продавать.
- Сложности с большими квартирами:
- Высокая стоимость.
- Ограниченная целевая аудитория (многодетные семьи или инвесторы).
- Сложности с маленькими квартирами:
- Ограниченное пространство.
- Низкая ликвидность в удаленных районах.
- Решение: Для больших квартир — упор на уникальные характеристики (вид, ремонт, планировка). Для маленьких — ориентация на студентов или покупателей с ограниченным бюджетом.
7. Новостройки по переуступке
После введения ограничений на перепродажу по льготной ипотеке продажи таких квартир практически остановились.
- Почему не покупают?
- Высокие ставки по ипотеке на вторичку.
- Большая конкуренция с застройщиками.
- Решение:
- Снизить цену.
- Сделать квартиру более привлекательной за счет бонусов (оставить мебель, компенсировать часть затрат на ремонт).
8. Квартиры в районах с плохой инфраструктурой
Локация играет решающую роль в выборе жилья.
- Проблемные зоны:
- Районы с неудобной транспортной доступностью.
- Отсутствие социальных объектов (школ, детских садов, магазинов).
- Почему не покупают? Покупатели опасаются сложностей в повседневной жизни.
- Решение: Продавать квартиру с акцентом на преимущества внутри дома (планировка, состояние).
Основные сложности и решения
| Тип квартиры | Проблемы | Решения |
| Завышенная цена | Неадекватная оценка | Провести рыночный анализ, снизить цену |
| С плохими документами | Юридические риски | Устранить проблемы до выставления на продажу |
| В старом фонде | Устаревшие условия, изношенность | Провести косметический ремонт |
| С плохим видом | Промзоны, магистрали | Уменьшить цену, акцентировать внимание на других плюсах |
| После повреждений | Необходимость ремонта | Частичная реставрация |
| Слишком большие или маленькие | Узкий круг покупателей | Персонализировать предложение |
| Новостройки по переуступке | Отсутствие льготных программ | Снизить цену, предложить дополнительные бонусы |
| Районы без инфраструктуры | Отдаленность, неудобства | Выделить внутренние преимущества |
Заключение
Любую квартиру можно продать, но скорость и цена сделки зависят от адекватности оценки, подготовки жилья и грамотной презентации. Если вы сталкиваетесь с трудностями, важно быть готовым к уступкам, а при необходимости обратиться за помощью к профессиональным риелторам.
