Работа с новостройками — перспективное направление для риелторов, которое позволяет значительно увеличить доход. Однако, чтобы добиться успеха, недостаточно только знания рынка — требуется стратегический подход, грамотное использование инструментов и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами. В этой статье мы подробно расскажем, как риелтору заработать больше, работая с новостройками.
Почему новостройки — перспективный сегмент для риелторов
Новостройки предлагают множество возможностей для риелторов, которые стремятся развивать свой бизнес:
- Высокие комиссионные: Комиссии за сделки с новостройками обычно составляют 3–6% от стоимости объекта, что значительно выше, чем на вторичном рынке.
- Стабильный спрос: Люди всегда ищут новые квартиры как для собственного проживания, так и для инвестиций.
- Бонусы от застройщиков: Надёжные застройщики предлагают риелторам дополнительные бонусы, повышенные комиссии и поддержку.
- Широкий выбор объектов: От стандартного жилья до элитных квартир, что позволяет работать с разными категориями клиентов.
Работа с новостройками — это возможность не только получать больше, но и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
Этапы работы с новостройками для максимального дохода
1. Углубитесь в специфику рынка недвижимости
Работа с новостройками требует глубокого знания рынка. Вот что нужно изучить:
- Актуальные тенденции: Какие проекты запускаются, какие районы развиваются, какие типы недвижимости наиболее востребованы.
- Разница в классах жилья: Эконом, комфорт, бизнес или премиум — каждый сегмент имеет свои особенности.
- Особенности районов: Инфраструктура, транспортная доступность, развитие района в перспективе.
- Юридическая база: Условия ДДУ (договор долевого участия), гарантии от застройщиков, нюансы ввода объектов в эксплуатацию.
Пример: Риелтор, который может подробно объяснить клиенту, особенности той или иной локации, вызывает больше доверия, чем просто посредник.
2. Создайте качественную клиентскую базу
Ключ к успеху в работе риелтора — это надёжная клиентская база. Для её формирования используйте:
- Персональный бренд: Ведите активные профили в соцсетях, делитесь успехами и отзывами довольных клиентов.
- Онлайн-инструменты: Рекламируйте свои услуги через профессиональные платформы, агрегаторы недвижимости, целевую рекламу в социальных сетях.
- Сетевые мероприятия: Участвуйте в выставках недвижимости и профессиональных конференциях. Это не только расширяет базу контактов, но и укрепляет ваш статус эксперта.
3. Сотрудничайте с застройщиками
Партнёрство с застройщиками открывает перед риелторами новые горизонты. Важно строить отношения с надёжными застройщиками, которые предоставляют:
- Доступ к эксклюзивным предложениям: Пресейлы, закрытые продажи, доступ к объектам с повышенным инвестиционным потенциалом.
- Бонусные программы: Например, авансирование комиссий или повышенные ставки за продажу определённых объектов.
- Маркетинговую поддержку: Рекламные материалы, обучение для риелторов.
4. Автоматизируйте работу
Современные технологии значительно упрощают процесс работы риелтора. Вот что может помочь:
| Инструмент | Что даёт | Примеры использования |
| CRM-системы | Хранение и управление базой клиентов | Автоматизация взаимодействия, напоминания о сделках |
| Агрегаторы недвижимости | Поиск объектов, получение лидов | Подбор вариантов для клиента |
| Аналитические сервисы | Сравнение цен, прогнозирование спроса | Выбор наиболее выгодного объекта |
Эти инструменты позволяют риелтору сосредоточиться на взаимодействии с клиентами, а не на рутинных задачах.
5. Развивайтесь как профессионал
Постоянное обучение и развитие — залог вашего успеха в сфере недвижимости:
- Участвуйте в тренингах и вебинарах.
- Следите за новыми технологиями в строительстве.
- Изучайте психологию продаж, чтобы лучше понимать клиентов.
Как увеличить доход: пошаговый план
- Начинайте работать с инвестиционными новостройками: Они привлекают клиентов, которые готовы вкладывать средства с расчётом на будущую прибыль. Такие сделки часто приносят высокую комиссию.
- Предлагайте сопутствующие услуги: Например, помощь в получении ипотеки, оценка инвестиционной привлекательности объекта, проверка юридической чистоты.
- Развивайте сеть партнёров: Работайте с дизайнерами интерьеров, клининговыми компаниями, ремонтными бригадами. Эти партнёрства могут приносить вам дополнительные бонусы.
Примерная таблица доходов риелторов
| Тип сделки | Средняя комиссия | Преимущества |
| Продажа новостроек | 3–6% | Высокий спрос, поддержка от застройщиков |
| Аренда коммерческой недвижимости | 50–100% от стоимости аренды | Быстрая сделка, меньшая стабильность |
| Продажа вторичного жилья | 1–3% | Требует проверок, юридическая чистота |
Упоминание полезных инструментов
Для облегчения работы риелторов на рынке новостроек можно использовать профессиональные инструменты. Например, современные агрегаторы недвижимости позволяют:
- Подбирать объекты для клиентов по заданным параметрам.
- Получать готовые лиды, экономя время на поиске.
- Оперативно отслеживать изменения в предложениях.
Использование таких платформ помогает риелтору выделиться среди конкурентов, предложив клиентам более качественный и удобный сервис.
Работа с новостройками — это шанс не только увеличить доход, но и вывести свою карьеру на новый уровень. Развивайтесь, используйте современные инструменты и не забывайте о важности доверительных отношений с клиентами. Ваш успех напрямую зависит от вашего профессионализма и готовности расти.
