Покупатели впервые: шансы и риски на рынке жилья
В статье рассматривается влияние зарубежных рынков на российский рынок недвижимости и объясняется, почему международные решения и движения капитала отражаются на продажах и ценах в Москве и регионах. Анализ показывает взаимосвязь глобальных финансовых трендов с локальными налоговыми и кредитными инициативами и делает выводы о последствиях для первичных покупателей по состоянию на 23 января 2026 года.
Рекордные метры и сдержанный рост продаж первички
По итогам 2025 года на первичном рынке было продано 25,6 млн квадратных метров жилья — на 1% больше, чем годом ранее. Аналитики отмечают, что это сопоставимо с рекордными показателями предыдущих лет, но динамика носит точечный характер: общий рост объёмов реализации первичной недвижимости по стране составил 2,9% в 2025 году. За год было реализовано около 583 тыс. строящихся квартир.
- 25,6 млн кв. м — объём продаж первичного жилья в 2025 году;
- +1% к 2024 году — темп прироста в «квадратах»;
- 583 тыс. — приблизительное число проданных строящихся квартир в 2025 году;
- +2,9% — рост продаж новостроек по России в 2025 году.
Почему цены меняются: сужение ценового разрыва и ноябрьский скачок
В январе 2026 года разрыв между ценами на квартиры в сданных домах от застройщиков и у физических лиц сократился до 6%. Снижение спреда связано с увеличением предложения сданных домов и перераспределением спроса в сторону готового продукта. В то же время в ноябре 2025 года рост цен на первичное жилье ускорился, что указывает на сезонные и структурные факторы давления на стоимость новых квартир.
Основные причины ценовых изменений:
- сдвиг спроса внутри сегментов (готовое vs строящееся);
- изменение ипотечной поддержки и регуляторных факторов;
- макроэкономическое влияние — инфляция и реальные доходы населения.
Семейная ипотека, налоги и сокращение реальных доходов
В политике кредитования ожидаются изменения: ставка по семейной ипотеке будет привязана к количеству детей, что изменит профиль спроса среди first-time buyers. На фоне снижения инфляции реальные доходы населения продолжают ужиматься, что ограничивает покупательские возможности молодых семей.
Дополнительное давление на девелоперов создаст налоговая нагрузка: в 2026 году девелоперы начнут платить НДС в новых условиях регулирования, что увеличит издержки строительства и может отразиться на ценах предложения в средне- и долгосрочной перспективе.
Международные факторы, которые напрямую бьют по московскому рынку
Международные решения инвесторов и регуляторов влияют на российский рынок через перераспределение капитала и изменение доходностей альтернативных активов. Снижение привлекательности зарубежных инструментов и колебания валютных потоков приводят к тому, что часть ликвидности остаётся в недвижимости, но это не компенсирует общую слабость спроса у населения.
- Снижение внешних вложений уменьшает объём проектного финансирования у крупных девелоперов.
- Изменения в глобальных ставках влияют на стоимость заимствований и маржу банков, что отражается на ипотечных условиях для Москвы и регионов.
- Регуляторные инициативы внутри страны (НДС, семейная ипотека) усиливают локальные эффекты мировых трендов.
Покупатели впервые: на что рассчитывать в Москве и регионах
Для покупателей впервые (first-time buyers) ситуация остаётся противоречивой. С одной стороны, увеличение объёмов продаж первички и сужение ценового разрыва создают дополнительные опции на рынке. С другой — снижение реальных доходов, налоговая нагрузка на девелоперов и неопределённость с ипотечными условиями ограничивают доступность.
Прогнозы аналитиков характеризуют рынок 2026 года не как кризис, а как застой с признаками деградации: рынок обслуживает сам себя, но не демонстрирует качественного развития и расширения спроса. Это особенно заметно в сегментах среднего дохода и в отдельных регионах, где покупательская способность слабее, чем в Москве.
Практические последствия для тех, кто покупает впервые
- Повышенное внимание к готовым объектам: сокращение ценового разрыва делает сданные квартиры более привлекательными по сравнению со стройкой.
- Зависимость от демографических мер: семейная ипотека, привязанная к числу детей, изменит критерии поддержки и распределение спроса.
- Риск удорожания предложения из‑за НДС у девелоперов — возможный фактор роста цен до конца 2026 года.
До 23 февраля 2026 года ожидаются уточнения нормативов и условий семейной ипотеки, которые могут скорректировать спрос в первом полугодии.
Подведем итоги: рост продаж первичного жилья до 25,6 млн кв. м и реализация около 583 тыс. строящихся квартир в 2025 году показывают устойчивость спроса, но структурные факторы — сужение ценового разрыва до 6% в январе 2026, привязка семейной ипотеки к числу детей, снижение реальных доходов и введение НДС для девелоперов — формируют среднесрочные риски для доступности жилья, особенно для первичных покупателей в регионах за пределами Москвы.
